Verdadeiro ou falso? A maioria dos compradores começa a pesquisar possíveis soluções antes de conversar com um representante de vendas.

Verdadeiro. A maioria dos compradores modernos inicia sua jornada de compra pesquisando e coletando informações de forma independente antes de interagir com um vendedor. Eles utilizam a internet, redes sociais, avaliações e conteúdo educativo para entender suas necessidades e explorar possíveis soluções. Essa mudança no comportamento do comprador é a base da metodologia Inbound, que foca em atrair, engajar e encantar clientes fornecendo valor e informações relevantes durante essa fase de pesquisa. Se fosse falso, implicaria que os compradores preferem o contato direto com vendas desde o início, o que não reflete a realidade atual do mercado.