在实施通信系统时,客户表示他们可能会关闭项目。项目经理安排了一次紧急会议,以影响客户继续项目。项目经理可以使用哪两种工具或技术?(选择两项)
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正确答案: 备选方案分析, 成本效益分析.
为什么这是答案
在这种紧急情况下,项目经理需要提供有说服力的论据来挽留客户。备选方案分析(Alternatives Analysis)允许项目经理探索并展示不同的项目执行方式、范围调整或交付策略,以满足客户不断变化的需求或担忧,从而提供灵活的解决方案。成本效益分析(Cost-Benefit Analysis)则能清晰地量化继续项目的潜在收益(如市场份额、投资回报、战略优势)与终止项目的成本(如已投入资金的损失、错失的机会、声誉影响),从而从经济角度证明项目的价值。 投票(Voting)和专制决策(Autocratic Decision Making)不适用于与客户的协商,因为它们无法提供说服力或寻求共识。多标准决策分析(Multi-Criteria Decision Analysis)虽然是一种有用的决策工具,但在这种紧急且需要快速说服的场景下,其复杂性可能不如直接的成本效益和备选方案分析有效。
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