对销售线索评分之前，有必要开展以下哪些步骤？请选择三个选项。

在对销售线索进行评分之前，首先需要“确定理想画像”，这有助于明确哪些线索最有可能转化为客户，为评分标准提供基础。其次，要“使销售和营销协同一致”，确保双方对合格线索的定义和评分标准达成共识，避免摩擦并提高效率。最后，“设置营销自动化系统”是必要的，因为自动化系统能够根据预设的评分规则自动收集数据、分配分数，并根据分数高低将线索分配给销售团队，从而实现规模化和高效的线索管理。了解单个线索成本（CPL）虽然重要，但它更多是衡量营销活动效益的指标，而非线索评分的直接前置步骤。