André hat die Stelle gewechselt und arbeitet nun statt im B2C-Marketing im Bereich B2B-Marketing. Er merkt schnell, dass die Käufergruppen dort aus zahlreichen Stakeholder:innen bestehen, darunter Führungskräfte wie CMOs und VPs aus den Zielunternehmen. Welcher Kategorie lassen sich diese Personen zuordnen?

Die korrekte Antwort ist "Strategische Entscheider:innen". CMOs (Chief Marketing Officers) und VPs (Vice Presidents) sind Führungskräfte, die auf strategischer Ebene Entscheidungen treffen, die die Ausrichtung und den Erfolg des gesamten Unternehmens oder großer Abteilungen beeinflussen. Sie sind nicht primär "Fachkräfte für IT und Daten", obwohl sie Daten für ihre Entscheidungen nutzen. "Expert:innen aus der Praxis" könnten sie sein, aber die Bezeichnung "Strategische Entscheider:innen" beschreibt ihre Rolle im Kaufprozess und ihre Hierarchiestufe im B2B-Kontext präziser.