Angenommen, ein Werbetreibender möchte mit seinen Kampagnen zur Lead-Generierung im kommenden Jahr die Wertschöpfung steigern. Wie können wertbezogene Gebote ihm dabei helfen?

Wertbezogene Gebote (Value-Based Bidding) optimieren Kampagnen darauf, den höchsten Conversion-Wert zu erzielen, anstatt nur die Anzahl der Conversions zu maximieren. Dies ist entscheidend für Lead-Generierung, wenn Leads unterschiedlichen Wert für das Unternehmen haben. Durch die Festlegung eines Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) oder eines Budgets kann der Werbetreibende sicherstellen, dass das System Gebote so anpasst, dass der größtmögliche Wert aus den Ausgaben generiert wird. Die Option, gleichzeitig für hohes Umsatzpotenzial und hohes Volumen zu optimieren, ist nicht die primäre Funktion wertbezogener Gebote; diese konzentrieren sich auf den Wert. Die Annahme, dass alle Kunden den gleichen Wert schaffen, ist falsch, da wertbezogene Gebote gerade darauf abzielen, diese Unterschiede zu berücksichtigen. Die Optimierung auf mehr Websitezugriffe ist ein Ziel für Traffic-Kampagnen, nicht für die Wertmaximierung bei der Lead-Generierung.