Chris erstellt einen Messplan für eine B2B-Kampagne. Seine Teamkollegin schlägt vor, nur die Last-Click Conversions zu tracken, weil das „alles ist, was die Geschäftsleitung interessiert“. Was sollte Chris darauf antworten?

Im B2B-Bereich ist der Kaufzyklus oft lang und komplex, mit mehreren Touchpoints, die zur Entscheidungsfindung beitragen. Ein reines Last-Click-Modell würde nur den letzten Berührungspunkt vor der Conversion berücksichtigen und die Bedeutung früherer Interaktionen, die Vertrauen aufbauen und das Interesse wecken, ignorieren. Das vorgeschlagene Attributionsmodell berücksichtigt die gesamte Customer Journey und ermöglicht eine umfassendere Bewertung der Kampagnenleistung. Die anderen Optionen sind falsch, da sie entweder die Bedeutung früherer Touchpoints im B2B-Bereich unterschätzen oder fälschlicherweise die Last-Click-Attribution als die beste Methode darstellen.