Christoph stellt eine der Google-Suchkampagnen seines Unternehmens auf die Gebotsstrategie „Ziel-ROAS" um. Dadurch soll der ROAS (Return on Advertising Spend) auf die Geschäftsziele des Unternehmens abgestimmt werden. Wie sollte er gemäß den Best Practices zu Beginn das ROAS-Ziel festlegen?

Christoph sollte sich am bisherigen Conversion-Wert pro Kosten in Google Ads orientieren, um ein angemessenes ROAS-Ziel zu bestimmen. Dies ist die Best Practice, da die Ziel-ROAS-Gebotsstrategie auf historischen Daten basiert, um zukünftige Gebote zu optimieren. Ein Ziel, das auf der bisherigen Leistung aufbaut, ist realistisch und ermöglicht es dem System, effektiv zu lernen und zu optimieren. Die Auktionsdaten seiner Mitbewerber sind zwar interessant, aber nicht direkt relevant für die Festlegung eines internen ROAS-Ziels. Das Vertriebsteam kann zwar Geschäftsvorgaben liefern, hat aber selten die genauen Daten zur Verfügung, um ein präzises technisches ROAS-Ziel zu definieren. Die ROAS-Leistung anderer Kampagnen ist ein guter Anhaltspunkt, aber der spezifische Conversion-Wert pro Kosten der aktuellen Kampagne ist der direkteste und genaueste Indikator für ein passendes Startziel.