Das Marketingziel eines Werbetreibenden ist Lead-Generierung. Wie kann er seine Kampagnen für maximale Performance wertsteigernd optimieren?

Für die Lead-Generierung ist es entscheidend, den tatsächlichen Wert von Leads zu erfassen. Durch den Import von Offline-Werten und die Nutzung erweiterter Conversions für Leads kann der Werbetreibende den realen Geschäftswert jedes Leads verfolgen, auch wenn die finale Conversion offline stattfindet. Dies ermöglicht eine präzisere Optimierung der Gebotsstrategien und der Kampagnen insgesamt, da Google Ads dann auf Basis des tatsächlichen Lead-Wertes optimieren kann. "Klicks maximieren" ist nicht wertorientiert und "Conversions maximieren" berücksichtigt nicht den unterschiedlichen Wert von Leads, was zu einer ineffizienten Ausgabenverteilung führen kann. Wertregeln auf Basis von Ladenbesuchen sind für die Lead-Generierung weniger relevant, es sei denn, der Ladenbesuch ist direkt mit einem Lead-Wert verknüpft.