DasHauptzieldesMarketingteamseinesKosmetikunternehmensbestehtdarin,denUmsatzüberseine Websiteanzukurbeln.DarüberhinausmöchteesmithilfeeinerVideo-Aktionskampagne Conversion-EreignissewieSeitenbesucheunddasHinzufügenzumWarenkorbfördern.Warumistesfür dasMarketingteameineguteIdee,dieseleichterenConversion-Ereignissezuverfolgen?

Das Verfolgen von leichteren Conversion-Ereignissen wie Seitenbesuchen oder dem Hinzufügen zum Warenkorb ist sinnvoll, weil diese Aktionen oft Vorstufen zu einem vollständigen Kauf sind. Sie signalisieren ein starkes Interesse des Nutzers und können als Indikatoren für die Kaufabsicht dienen. Durch die Optimierung auf diese Mikro-Conversions kann das Marketingteam den Trichter effektiver verwalten und Nutzer durch die Customer Journey führen, was letztendlich die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Verkaufs erhöht. Die Markenbekanntheit wird zwar indirekt beeinflusst, ist aber nicht der Hauptgrund. Leichtere Conversions haben nicht den gleichen Wert wie primäre Conversions (Käufe), und sie schaffen auch nicht direkt Kundenloyalität, sondern sind eher ein Schritt auf dem Weg dorthin.