Die Anzeigen von Peter generieren Leads, scheinen aber weder zu SQLs (Sales Qualified Leads) noch zu Vertragsabschlüssen zu führen. Wie geht er vor?

Peters Problem ist, dass er Leads generiert, die nicht qualifiziert sind oder nicht konvertieren. Eine Erhöhung der Ausgaben oder eine größere Kampagne würde das Problem nur verschärfen, indem mehr unqualifizierte Leads generiert werden. Stattdessen sollte Peter die Zielgruppe mit einer Kombination frei zugänglicher Inhalte pflegen. Dies hilft, die Leads zu qualifizieren und ihr Interesse zu steigern, bevor sie an den Vertrieb übergeben werden. Durch das Anbieten wertvoller Inhalte kann Peter Vertrauen aufbauen und die Leads durch den Verkaufstrichter führen, was letztendlich zu mehr SQLs und Vertragsabschlüssen führt.