Die folgende Agenda orientiert sich an dem CGP, TCI, BA-Modell: Fragen, wie das Geschäft läuft, wiederhole, über was du bereits gesprochen haben, erstelle einen Plan für dieses Gespräch.

Erläuterung: Die gewählte Antwort "**BA**" ist korrekt, da die Agenda die Schritte des BA-Modells (Budget, Authority, Need) widerspiegelt. Im ersten Schritt wird gefragt, wie das Geschäft läuft, was auf das Budget des potenziellen Kunden oder der potenziellen Kundin abzielt. Das wiederholte Zusammenfassen früherer Gespräche entspricht dem "Authority"-Schritt, bei dem die Autoritätspersonen innerhalb des Unternehmens identifiziert werden, die Entscheidungen treffen können. Das Erstellen eines Plans für das Gespräch zielt darauf ab, die Bedürfnisse des Kunden oder der Kundin zu klären, was dem "Need"-Schritt entspricht. Das BA-Modell ist ein bewährtes Framework im Vertriebsprozess, das darauf abzielt, die finanzielle Situation, die Autoritätsebene und die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können. Durch die Anwendung dieses Modells können Vertriebsmitarbeitende effektiver auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen und langfristige, erfolgreiche Beziehungen aufbauen.