Elisa hat 2 verschiedene Anzeigenentwürfe zum Bewerben eines Webinars. Eine der Anzeigen zeigt die Sprecher:innen des Webinars, das andere ist eine Infografik. Als KPI verwendet sie Conversions, gemessen als Webinaranmeldungen auf ihrer Website. Wie kann Elisa den am besten funktionierenden Anzeigenentwurf ermitteln?

Um den besten Anzeigenentwurf zu ermitteln, ist es entscheidend, beide Entwürfe unter vergleichbaren Bedingungen zu testen. Die gleiche Zielgruppe stellt sicher, dass die Ergebnisse direkt miteinander verglichen werden können, da externe Faktoren minimiert werden. Die Conversion-Rate (Webinaranmeldungen) und die Kosten pro Conversion sind die relevantesten KPIs, da sie direkt Elisas Ziel (Anmeldungen) messen und die Effizienz der Ausgaben bewerten. Falsch ist, Anzeigenentwürfe in unterschiedlichen Kampagnen mit separaten Zielgruppen laufen zu lassen, da dies einen direkten Vergleich unmöglich macht. Der persönliche Geschmack ist irrelevant; es geht um die Performance. Klicks und CTR sind zwar Indikatoren für das Engagement, aber nicht das primäre Ziel; sie messen nicht direkt die gewünschten Webinaranmeldungen.