Wie viel der Buyer’s Journey ist LinkedIn zufolge bereits abgeschlossen, bevor Entscheider:innen einen Anbieter kontaktieren?
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Laut LinkedIn sind 90 % der Buyer’s Journey bereits abgeschlossen, bevor Entscheider:innen einen Anbieter kontaktieren. Dies unterstreicht die Notwendigkeit für Unternehmen, frühzeitig in den Entscheidungsprozess ihrer potenziellen Kunden einzusteigen und relevante Informationen bereitzustellen. Die Option 50 %, 72 % und 33 % sind zu niedrig angesetzt und spiegeln nicht die aktuelle Realität wider, in der Käufer sich intensiv online informieren, bevor sie direkten Kontakt aufnehmen.
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