Lead-Scoring ist eine Methode, Leads nach ihrer Kaufbereitschaft einzustufen.
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Lead-Scoring ist eine Methode, Leads nach ihrer Kaufbereitschaft einzustufen.
Erläuterung: Die ausgewählte Antwortoption 'Richtig' ist korrekt, weil 'Lead-Scoring' eine Methode ist, mit der Leads (potenzielle Kunden) nach ihrer 'Kaufbereitschaft' eingestuft werden. Diese Einstufung basiert in der Regel auf einer Kombination aus demografischen Daten (wie Position, Branche oder Unternehmensgröße) und Verhaltensdaten (wie Interaktionen mit Marketinginhalten oder dem Besuch bestimmter Webseiten). Das Ziel des Lead-Scorings ist es, festzustellen, welche Leads am wahrscheinlichsten eine Kaufentscheidung treffen werden, sodass Marketing- und Vertriebsteams ihre Ressourcen auf die am meisten erfolgversprechenden Leads konzentrieren können. Das Scoring-System hilft dabei, die Effizienz der Lead-Generierung und -Pflege zu steigern und die Conversion-Rate zu erhöhen, indem es eine fundierte Priorisierung der Leads ermöglicht.

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