Was ist Lead-Scoring?
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Richtige Antwort: Eine Ranking-Methode für Leads, um deren Kaufbereitschaft zu bestimmen.
Warum dies die Antwort ist
Lead-Scoring ist eine Methode zur Bewertung von Leads, um deren Wahrscheinlichkeit, Kunde zu werden, einzuschätzen. Dabei werden Leads anhand verschiedener Kriterien wie demografische Daten, Online-Verhalten und Engagement mit Marketinginhalten mit Punkten versehen. Leads mit höheren Punktzahlen gelten als "heißer" und werden priorisiert, um die Effizienz von Vertrieb und Marketing zu steigern. Die Einschätzung der Anzeigenrelevanz durch Kund:innen ist eher ein Maß für die Anzeigenleistung, während der Geldbetrag für einen Lead die Kosten pro Lead (CPL) darstellt, nicht die Bewertung der Kaufbereitschaft.
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