Hauptzieldarinbesteht,IhrepotenziellenKund:innen„aufzuwärmen“,undnichtdarin,ihreKontaktinformationenzuerfassenist BeiMitgliedern,dieMarken-undAkquisenachrichtenaufLinkedInsehen,istdieWahrscheinlichkeit6-malhöher,dasssie konvertieren.

Die Aussage ist richtig. Das Hauptziel von LinkedIn-Marketing im oberen Trichterbereich (Awareness und Consideration) ist es, potenzielle Kund:innen mit der Marke vertraut zu machen und Interesse zu wecken ("aufzuwärmen"), nicht primär das sofortige Sammeln von Kontaktdaten. Studien zeigen, dass Nutzer:innen, die sowohl Branding- als auch Akquise-Nachrichten auf LinkedIn sehen, eine deutlich höhere Konversionswahrscheinlichkeit haben (bis zu 6-mal höher). Dies unterstreicht die Bedeutung einer integrierten Strategie, die zunächst Vertrauen und Bekanntheit aufbaut, bevor direkte Akquise-Ziele verfolgt werden.