In der „Kontaktieren“-Phase deiner Inbound-Sales-Strategie solltest du die folgenden Aktivitäten durchführen, AUSSER:

Erläuterung: In der „Kontaktieren“-Phase der Inbound-Sales-Strategie geht es darum, den Kontakt zu potenziellen Kunden herzustellen und eine Beziehung aufzubauen. Dabei ist es wichtig, Inbound-Leads zu kontaktieren, sich gemeinsamen Kontakten vorzustellen und Voicemails für Leads zu hinterlassen, um ihr Interesse zu wecken und eine Konversation zu starten. Diese Aktivitäten dienen dazu, das Vertrauen der Leads zu gewinnen und sie weiter durch den Verkaufsprozess zu führen. Allerdings ist es nicht angemessen, den Leads in dieser Phase eine Produktvorführung anzubieten. Das Angebot einer Produktvorführung sollte erst in späteren Phasen erfolgen, wenn die Leads bereits weiter qualifiziert wurden und ein deutliches Interesse an den angebotenen Lösungen gezeigt haben. In der „Kontaktieren“-Phase steht eher das Kennenlernen der Leads und das Aufbauen einer ersten Beziehung im Vordergrund, während konkrete Produktvorführungen in späteren Phasen erfolgen sollten, wenn die Leads bereits weiter im Verkaufsprozess fortgeschritten sind und bereit sind, detailliertere Informationen über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.