Karo möchte bei den Kaufentscheider:innen eines Zielunternehmens die Brand Awareness erhöhen. Welcher Ansatz wird empfohlen?

Um die Brand Awareness bei Kaufentscheider:innen effektiv zu steigern, ist es ratsam, zunächst eine unternehmensweite Markenbekanntheit aufzubauen. Dies schafft eine breitere Basis und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Marke bereits bekannt ist oder zumindest positiv wahrgenommen wird, wenn die spezifischen Kaufentscheider:innen angesprochen werden. Ein direkter Fokus nur auf die Kaufentscheider:innen ohne vorherige unternehmensweite Präsenz kann weniger effektiv sein, da diese Personen möglicherweise noch keine Berührungspunkte mit der Marke hatten und somit eine höhere Hürde für die Akzeptanz besteht. Die Option, möglichst schnell die potenziellen Kaufentscheider:innen zu identifizieren und gezielt anzusprechen, ist zwar ein wichtiger Schritt, sollte aber erst nach einer initialen Phase der unternehmensweiten Markenbildung erfolgen, um maximale Wirkung zu erzielen.