Lenas letzte B2B-Kampagne hat die Awareness erheblich gesteigert. Die Impressions und Videoaufrufe liegen deutlich über den Benchmarks. Ihr Team schlägt vor, das gesamte Budget für das nächste Quartal in Anzeigen zur Steigerung der Awareness zu stecken, da sie so viel Aufmerksamkeit erregen. Worauf sollte Lena in dem Zusammenhang hinweisen?

Die korrekte Antwort ist, dass sich Lena nicht nur auf Awareness konzentrieren sollte, da dies Umsatzmöglichkeiten übersehen lässt. Hohe Impressions und Videoaufrufe sind zwar gut für die Markenbekanntheit, führen aber nicht automatisch zu Verkäufen. Ein effektiver Marketing-Funnel benötigt auch Strategien für die Phasen Consideration (Interesse) und Conversion (Kauf), um Leads zu qualifizieren und in Kunden umzuwandeln. Es ist ein Irrglaube, dass Awareness wichtiger als Conversion ist oder dass man sich nur auf die Phase mit den besten Ergebnissen konzentrieren sollte, um es der Geschäftsleitung einfach zu machen. Ein ausgewogener Ansatz über alle Funnel-Phasen hinweg ist entscheidend für nachhaltigen Erfolg.