Maria ist Marketerin in einem kleinen Softwareunternehmen, das sich an Kunden mittlerer Größe richtet. Vor Kurzem hat sie eine Kampagne mit Event Ads auf LinkedIn gestartet. Die Ergebnisse nach zwei Monaten sehen vielversprechend aus: viele Impressions und Event-Anmeldungen. Vom Vertrieb erfährt Maria jedoch, dass es bislang kaum Geschäftsabschlüsse gibt. An welcher für das B2B-Marketing typischen Herausforderung könnte das liegen?

Die korrekte Antwort ist "Änderungen beim Datenschutz". Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO oder Apples Tracking-Transparenz-Framework erschweren das geräteübergreifende Tracking und die genaue Zuordnung von Leads zu Conversions über längere Zeiträume, was für B2B-Marketing mit seinen komplexen Customer Journeys und langen Verkaufszyklen besonders relevant ist. "Last-Touch-Attribution" ist eine Messmethode, keine Herausforderung an sich, kann aber zu Fehlinterpretationen führen. "Inkompatible Systeme" können die Datenintegration erschweren, sind aber nicht die primäre Ursache für fehlende Geschäftsabschlüsse trotz vieler Anmeldungen. "Längere Vertriebszyklen" sind eine Eigenschaft des B2B-Geschäfts, aber nicht die Ursache dafür, dass Anmeldungen nicht zu Abschlüssen führen, wenn die Kampagne selbst als erfolgreich wahrgenommen wird.