Wie können Werbetreibende, deren Marketingziel die Generierung von Leads ist, ihre Kampagnen für maximale Performance optimieren?

Für Werbetreibende, deren Ziel die Lead-Generierung ist, ist die Entwicklung einer Strategie für den Import von Offline-Werten mittels erweiterter Conversions für Leads die effektivste Optimierung. Dies ermöglicht es, den tatsächlichen Wert von Leads über die reine Online-Erfassung hinaus zu verfolgen und zu optimieren, indem beispielsweise die Qualität der Leads oder deren Konvertierung zu tatsächlichen Verkäufen im Backend berücksichtigt wird. Die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ ist nicht ideal, da sie zwar Traffic erhöht, aber nicht direkt die Lead-Qualität oder -Konvertierung berücksichtigt. „Wertregeln basierend auf Zielgruppen, die nachweislich lokale Geschäfte besuchen“ sind spezifisch für lokale Geschäfte und nicht allgemein für die Lead-Generierung anwendbar. „Conversions maximieren“ ist eine gute Strategie, aber ohne den Import von Offline-Werten würde sie nur die Online-Lead-Erfassung optimieren, nicht aber den tatsächlichen Geschäftswert der Leads.