Richtig oder falsch? Im Folgenden handelt es sich um ein Beispiel für eine Chronik innerhalb des Lead-Nurturing: „Ein Kontakt hat das Inhaltsangebot ‚So verfassen Sie erfolgreiche Betreffzeilen für E-Mail-Newsletter‘ heruntergeladen. Sie bleiben am Ball und senden daraufhin Inhalte zu einem naheliegenden anderen Thema, wie Blogartikel zum Thema ‚Wie schreibe ich erfolgreiche E-Mails‘.“

Die Aussage ist richtig. Dieses Szenario beschreibt präzise einen Lead-Nurturing-Prozess. Nachdem ein Lead Interesse an einem bestimmten Thema (Betreffzeilen) gezeigt hat, indem er ein Inhaltsangebot heruntergeladen hat, wird er mit relevanten Folgeinhalten (Blogartikel über erfolgreiche E-Mails) versorgt. Dies ist eine klassische Taktik, um das Engagement des Leads aufrechtzuerhalten und ihn schrittweise durch den Verkaufstrichter zu führen, indem man ihm kontinuierlich nützliche Informationen basierend auf seinen bisherigen Interaktionen anbietet.