Richtigoderfalsch?Vertriebsprofisführenmit7-malhöhererWahrscheinlichkeitbedeutungsvolleGesprächemitLeads,wenn sieinnerhalbeinerStundereagieren.

Richtig. Studien belegen, dass die Wahrscheinlichkeit, einen Lead erfolgreich zu qualifizieren und ein sinnvolles Gespräch zu führen, signifikant steigt, wenn Vertriebsmitarbeiter innerhalb einer Stunde auf eine Anfrage reagieren. Eine schnelle Reaktion zeigt Engagement und Professionalität, fängt das Interesse des Leads in seiner Entscheidungsfindungsphase ein und verhindert, dass er sich anderen Anbietern zuwendet. Längere Wartezeiten führen oft zu einem Verlust des Interesses oder dazu, dass der Lead bereits eine Lösung bei einem Wettbewerber gefunden hat.