WasisteinMarketingQualifiedLead(MQL)?

Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist eine Person, die aufgrund ihres Verhaltens (z.B. Website-Besuche, Downloads, Interaktionen) und ihrer demografischen Merkmale ein höheres Potenzial zur Konvertierung in einen Kunden aufweist als andere Leads. Marketingteams qualifizieren diese Leads, bevor sie sie an den Vertrieb übergeben. Die Anzahl der über Lead Gen Forms generierten Kontakte ist lediglich eine Metrik für die Lead-Generierung, nicht die Definition eines MQL. Ein Vertriebsprofi, der Leads identifiziert, ist eine Rolle, nicht der Lead selbst. Die geschätzte Zahl verfügbarer Kunden ist eine Marktgröße, keine Definition eines MQL.