Werbetreibende, die sich auf ein kurzfristiges Geschäftsziel wie die Steigerung der Verkäufe konzentrieren, sollten Zielgruppen in welchen Kaufentscheidungsphasen erreichen?

Werbetreibende, die kurzfristige Verkaufsziele haben, sollten sich auf Kunden konzentrieren, die bereits eine Kaufabsicht zeigen oder kurz vor einer Entscheidung stehen. Die Phase "Berücksichtigung" (Consideration) umfasst potenzielle Käufer, die aktiv nach Lösungen suchen und Produkte vergleichen. Die Phase "Kauf" (Purchase) zielt direkt auf Kunden ab, die bereit sind, eine Transaktion abzuschließen. Die Optionen, die "Bewusstsein" (Awareness) beinhalten, sind weniger geeignet für kurzfristige Ziele, da diese Phase darauf abzielt, die Marke oder das Produkt bekannt zu machen, was oft eine längere Zeit bis zum Kauf erfordert. "Treue" (Loyalty) ist ein langfristiges Ziel, das auf wiederkehrende Käufe abzielt und nicht primär auf die Steigerung der aktuellen Verkäufe.