Fran dirige el departamento de marketing de una empresa de coches eléctricos. Hace poco, decidió que el objetivo de marketing de su campaña de búsqueda de Google sería conseguir oportunidades de venta. ¿Por qué crees que lo hizo?
Para recibir más visitas de usuarios en su sitio web.
Para promocionar vídeos relacionados con la misión de su negocio.
Para animar a los clientes potenciales a comprar coches eléctricos.
Para conseguir que se registren más clientes potenciales en su lista de correo electrónico.
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Explicación: La respuesta correcta es ‘Para conseguir que se registren más clientes potenciales en su lista de correo electrónico’. Fran eligió este objetivo de marketing para su campaña de búsqueda de Google porque está buscando oportunidades de venta a largo plazo. Al dirigir su campaña hacia la generación de oportunidades de venta, está priorizando la captación de clientes potenciales interesados en su producto, en este caso, los coches eléctricos. Al obtener registros de clientes potenciales en su lista de correo electrónico, Fran puede establecer una relación continua con ellos, nutrirlos con contenido relevante sobre coches eléctricos y, finalmente, convertirlos en ventas. Esta estrategia está alineada con el objetivo de construir relaciones sólidas con los clientes y aumentar las posibilidades de conversión a largo plazo, en lugar de simplemente aumentar el tráfico del sitio web o promocionar vídeos.
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