¿Cómo puedes empezar a establecer un vínculo antes de una llamada?

Investigando sobre el prospecto

Practicando tu discurso de ventas

Enviando varios correos electrónicos para preparar al comprador de cara a la llamada

Preparando un descuento de antemano


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Explicación: La opción correcta es Investigando sobre el prospecto. Esta respuesta es la adecuada porque establecer un vínculo efectivo con un prospecto comienza con la comprensión de quiénes son y cuáles son sus necesidades y desafíos. Investigar sobre el prospecto antes de la llamada te permite obtener información relevante que puedes utilizar para personalizar tu enfoque durante la conversación. Esto puede incluir detalles sobre su empresa, su industria, sus intereses, sus problemas comunes y cualquier otro factor que pueda influir en su decisión de compra. Al demostrar que has dedicado tiempo y esfuerzo a conocer al prospecto, muestras un interés genuino en su situación y aumentas la probabilidad de establecer una conexión significativa desde el principio. Practicar tu discurso de ventas puede ser útil para asegurarte de transmitir tu mensaje de manera clara y convincente, pero no establece un vínculo directo con el prospecto antes de la llamada. Enviar varios correos electrónicos puede ser percibido como intrusivo y no necesariamente prepara al comprador de manera efectiva para la llamada, mientras que preparar un descuento de antemano puede ser prematuro y no apropiado antes de haber establecido una comprensión completa de las necesidades y desafíos del prospecto. Por lo tanto, investigar sobre el prospecto es el primer paso crucial para comenzar a establecer un vínculo antes de una llamada, ya que te permite abordar la conversación de manera relevante y personalizada.

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