¿Cuál es el objetivo principal de una presentación?

Ofrecer valor al prospecto

Hacer un resumen de la llamada de exploración

Hablar sobre precios con el comprador

Revisar lo que el comprador debería saber


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Explicación: El objetivo principal de una presentación es Ofrecer valor al prospecto. Una presentación efectiva en el proceso de ventas no solo implica transmitir información sobre la empresa, productos o servicios, sino también brindar valor al prospecto al abordar sus necesidades, deseos y desafíos específicos. Esto se logra al proporcionar soluciones relevantes y personalizadas que resuelvan los problemas del prospecto o agreguen valor a su situación actual. La presentación debe centrarse en cómo los productos o servicios ofrecidos pueden beneficiar al prospecto y satisfacer sus necesidades, más que simplemente hacer un resumen de la llamada de exploración, hablar exclusivamente sobre precios o revisar información que el comprador ya debería saber. Al ofrecer valor durante la presentación, se establece una conexión más sólida con el prospecto, se aumenta la probabilidad de cerrar la venta y se construye una relación de confianza a largo plazo con el cliente potencial. Por lo tanto, ofrecer valor al prospecto es el objetivo principal de una presentación efectiva en el proceso de ventas.

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