¿Cuál es tu papel durante la etapa de decisión del recorrido del comprador?

Ayudar al comprador a definir sus objetivos y desafíos.

Ayudar al comprador a entender las distintas formas de abordar un desafío u objetivo.

Convencer al comprador de que adquiera tu producto o servicio.

Ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de tu solución en comparación con otras opciones.


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Explicación: Durante la etapa de decisión del recorrido del comprador, tu papel es ayudar al comprador a analizar los pros y los contras de tu solución en comparación con otras opciones. En este punto crucial del proceso de compra, el comprador ya ha investigado y evaluado varias alternativas disponibles para resolver su desafío o satisfacer su necesidad. Tu función es proporcionar información detallada y objetiva sobre las ventajas y desventajas de tu producto o servicio en comparación con otras opciones en el mercado. Esto implica destacar los puntos fuertes y beneficios únicos de tu oferta, así como ser transparente sobre posibles limitaciones o áreas donde otras soluciones pueden ser más adecuadas. Al ayudar al comprador a analizar de manera imparcial las diferentes opciones y cómo se alinean con sus necesidades específicas, contribuyes a que tome una decisión informada y satisfactoria. Por lo tanto, esta opción es la correcta, ya que describe adecuadamente tu papel clave durante la etapa de decisión al proporcionar orientación y apoyo para que el comprador compare y evalúe las diferentes soluciones disponibles en el mercado.

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