Defines un plan que sigue el método «CGP, TCI, BA»: 1. Establecer un vínculo, resumir lo tratado en conversaciones anteriores y definir una hoja de ruta. 2. Explorar los desafíos del prospecto y sus planes para superarlos. 3. Analizar los plazos y hablar sobre las consecuencias de la falta de acción y las implicaciones del éxito. 4. Analizar el presupuesto y la autoridad. En este plan, ¿qué parte del método «CGP, TCI, BA» debe mejorarse?

La parte CGP (Challenges, Goals, Plans) se enfoca en comprender los desafíos del prospecto, sus metas y los planes actuales para alcanzarlas. En el plan presentado, el punto 2 ("Explorar los desafíos del prospecto y sus planes para superarlos") cubre los desafíos y los planes, pero no aborda explícitamente las metas del prospecto. Para mejorar, se debería incluir una pregunta o sección dedicada a identificar las metas específicas que el prospecto desea lograr. TCI (Timeline, Consequences, Implications) y BA (Budget, Authority) están bien representados en los puntos 3 y 4 respectivamente.