En la herramienta de previsión de Sales Hub, ¿a qué se refiere el valor ponderado de los negocios?

El valor ponderado de los negocios en la herramienta de previsión de Sales Hub representa los ingresos que tu equipo espera cerrar en un período determinado, teniendo en cuenta la probabilidad de cierre de cada negocio. No es simplemente el número total de negocios cerrados, ya que eso sería un resultado histórico, no una previsión. Tampoco es el tamaño promedio de los negocios, que es una métrica diferente. Finalmente, no se limita al valor total de los negocios en las últimas 3 etapas del pipeline; considera todos los negocios abiertos con una probabilidad de cierre asignada.