En un proyecto grande con un cliente difícil, el gerente de proyecto se da cuenta de que un poco más de tiempo y financiación para cambios menores podrían generar el 25% de los beneficios anticipadamente. ¿Cómo debe proceder el gerente de proyecto?

La opción correcta es "Preparar un caso de negocio y presentarlo al cliente". Un caso de negocio formaliza la propuesta, detallando los beneficios (25% de beneficios anticipados), los costos adicionales (tiempo y financiación) y los riesgos. Esto permite al cliente tomar una decisión informada sobre si aprobar o no los cambios, asegurando la alineación con sus objetivos estratégicos. "Centrarse en los hitos actuales del proyecto" ignora una oportunidad significativa para el cliente. "Implementar todos los cambios y luego presentar los resultados al cliente" es arriesgado y poco profesional, ya que el gerente de proyecto no tiene autoridad para realizar cambios sin aprobación. "Actualizar el plan de gestión del proyecto para incluir el nuevo trabajo" es prematuro; el plan solo debe actualizarse después de que el cliente apruebe la propuesta.