Si un responsable de marketing quisiera obtener más valor de sus campañas de generación de oportunidades de venta el próximo año, ¿cómo le ayudaría una estrategia de puja por valor?

Una estrategia de puja por valor está diseñada para maximizar el valor total de las conversiones, no solo la cantidad. Al establecer un objetivo de presupuesto o ROAS (retorno de la inversión publicitaria), el sistema de pujas optimiza para conseguir el mayor valor posible dentro de esos límites. La opción de aumentar el volumen de oportunidades de venta asume que todos los consumidores tienen el mismo valor, lo cual es incorrecto en una estrategia de valor. Maximizar el número de clientes de alto valor y las oportunidades de venta al mismo tiempo es el objetivo, pero la estrategia de puja por valor lo logra optimizando el valor total, no solo el número. Centrarse en maximizar el tráfico del sitio web es una estrategia de volumen, no de valor.