Según LinkedIn, ¿qué porcentaje del proceso de compra recorre el cliente antes de contactar con la empresa?

Según LinkedIn, los clientes B2B completan hasta el 90% de su proceso de compra antes de contactar directamente con un vendedor. Esto significa que investigan, comparan y evalúan soluciones de forma independiente, utilizando recursos en línea como sitios web, redes sociales y contenido de terceros. Las empresas deben tener una fuerte presencia digital y contenido educativo para influir en este proceso temprano. El 33%, 50% y 72% son porcentajes significativos en otros contextos de marketing, pero no representan la cifra específica que LinkedIn atribuye a la etapa de investigación previa al contacto en el proceso de compra B2B.