¿Qué es la regla del 95/5?
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Respuesta correcta: El 95 % de los compradores está fuera del mercado en algún momento.
Por qué esta es la respuesta
La regla del 95/5 establece que, en cualquier momento dado, aproximadamente el 95% de los compradores de una categoría específica no están activamente en el mercado para realizar una compra. Solo el 5% restante está activamente buscando y listo para comprar. Esta regla subraya la importancia de la construcción de marca a largo plazo (brand building) para llegar a la gran mayoría de consumidores que no están en el mercado ahora, pero que podrían estarlo en el futuro. Las opciones incorrectas no reflejan esta proporción fundamental entre compradores activos e inactivos en el mercado.
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