Tu modelo de puntuación de posibles clientes puede basarse en…

Un modelo de puntuación de posibles clientes (lead scoring) se basa en una combinación de factores para evaluar la probabilidad de que un lead se convierta en cliente. La "actividad" se refiere a las interacciones del lead con tu contenido o empresa (por ejemplo, visitas a la web, descargas de recursos, clics en correos). La "información detallada" (o datos demográficos/firmográficos) incluye características del lead como el puesto de trabajo, la industria, el tamaño de la empresa o la ubicación, que indican su ajuste con tu perfil de cliente ideal. Ambas dimensiones son cruciales para una puntuación precisa y efectiva. Basarse solo en la actividad o solo en la información detallada proporcionaría una visión incompleta y menos precisa del potencial de conversión del lead.