Las campañas de generación de demanda deben ponerse en marcha…

Las campañas de generación de demanda se enfocan en crear interés y conocimiento de marca en una audiencia amplia, mucho antes de que estén listos para una compra. Su objetivo es educar al mercado y posicionar la marca como una solución. Por otro lado, las campañas de generación de contactos (leads) buscan identificar a individuos interesados y recopilar su información de contacto para un seguimiento directo. Si se lanzan las campañas de generación de contactos antes, es probable que la audiencia no esté lo suficientemente informada o interesada en la oferta, resultando en una baja calidad de leads y un menor retorno de la inversión. Por lo tanto, la generación de demanda debe preceder a la generación de contactos para nutrir a la audiencia y preparar el terreno.