El 95 % de los compradores están fuera del mercado en un momento dado.

Esta afirmación es verdadera y se basa en el concepto de la "curva de demanda" o el "95-5 rule" en marketing. En cualquier momento dado, solo un pequeño porcentaje (aproximadamente el 5%) de los compradores potenciales está activamente buscando y listo para comprar un producto o servicio. El 95% restante no está en el mercado activamente, lo que significa que no están buscando activamente soluciones, pero podrían estar abiertos a ellas en el futuro o si se les presenta una oferta relevante. Esto subraya la importancia de las estrategias de construcción de marca y de marketing a largo plazo para influir en los compradores antes de que entren en el mercado, en lugar de centrarse únicamente en la conversión de aquellos que ya están listos para comprar.