¿Verdadero o falso? Debes tener una visión u objetivos, pero no ambos.

Falso. Es fundamental tener tanto una visión como objetivos claros. La visión es la imagen a largo plazo de lo que se quiere lograr, el "porqué" de la empresa o del rol de ventas. Los objetivos son los pasos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos (SMART) que se deben cumplir para hacer realidad esa visión. Sin objetivos, la visión es solo un sueño; sin una visión, los objetivos carecen de dirección y propósito. Ambos son complementarios y esenciales para la planificación estratégica y el éxito en ventas.