¿Verdadero o falso? La mayoría de los equipos de ventas están haciendo todo lo posible por aplicar fuerza a sus flywheels.

Verdadero. Muchos equipos de ventas, influenciados por modelos tradicionales, aún se enfocan en empujar a los clientes a través del embudo de ventas, lo que implica aplicar "fuerza" en lugar de optimizar la experiencia del cliente para que el flywheel gire de forma natural. Esto se manifiesta en tácticas de alta presión, llamadas en frío excesivas o mensajes genéricos, que buscan cerrar la venta rápidamente sin construir una relación duradera. El enfoque ideal del flywheel, por el contrario, busca reducir la fricción y deleitar al cliente para que este impulse el crecimiento de la empresa.