À quel moment un représentant commercial doit-il partager son pitch de vente sur un réseau social ?
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Bonne réponse : Dès lors qu'une relation qualitative est établie et qu'un client potentiel s'intéresse à l'offre de l'entreprise.
Pourquoi c'est la réponse
Le partage d'un pitch de vente doit intervenir lorsque le représentant commercial a établi une relation de confiance et a identifié un intérêt clair du prospect pour l'offre. Tenter de vendre trop tôt, dès l'abonnement ou après une première conversation informelle, peut être perçu comme intrusif et nuire à la relation. Attendre un mois après l'abonnement du représentant au compte du prospect est une stratégie trop passive qui ne garantit pas l'intérêt du prospect. La clé est de construire une relation qualitative où le prospect se sent écouté et valorisé avant de lui présenter une solution.
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