Alexandra sait que sa campagne BtoB doit cibler plusieurs parties prenantes au sein de l’organisation de son acheteur. Elle souhaite notamment améliorer la notoriété de la marque auprès des responsables marketing et des chefs de projet. À laquelle des catégories suivantes appartiennent ces acheteurs ?

Les responsables marketing et les chefs de projet sont des décideurs stratégiques. Ils ont une influence significative sur les décisions d'achat et sont souvent impliqués dans la définition des besoins et l'évaluation des solutions. Améliorer la notoriété de la marque auprès d'eux est crucial pour les campagnes B2B. Les experts techniques et en données se concentrent sur les spécifications techniques et l'analyse des performances, tandis que les spécialistes ont une expertise dans des domaines très précis mais ne sont pas nécessairement les principaux décideurs.