Ally consulte les données démographiques de son site web et s’aperçoit que certains visiteurs ont quitté la page des produits sans effectuer d’achat. Que peut-elle faire pour mener les clients vers le bas du funnel ?

Le retargeting de site web est la stratégie la plus efficace pour les visiteurs qui ont déjà montré un intérêt en visitant la page produit mais n'ont pas finalisé l'achat. En les ciblant sur LinkedIn, Ally peut leur rappeler les produits et les inciter à revenir pour conclure la transaction, les faisant ainsi progresser dans le tunnel de vente. Le suivi des conversions est un outil de mesure, pas une action marketing directe pour inciter à l'achat. La notoriété de la marque est plus adaptée aux étapes initiales du tunnel, pas pour des prospects déjà engagés.