André vient d’évoluer professionnellement, passant du marketing BtoC au marketing BtoB. Il a découvert qu’il doit désormais tenir compte de plusieurs parties prenantes au sein du comité d’achat, notamment les directeurs marketing et les vice-présidents des entreprises de son audience cible. À laquelle des catégories suivantes appartiennent ces acheteurs ?

Les directeurs marketing et les vice-présidents sont des décideurs stratégiques. Ils ont le pouvoir d'approuver des budgets importants et de prendre des décisions qui affectent la direction globale de l'entreprise. Leur rôle est d'aligner les achats sur les objectifs commerciaux à long terme. Les spécialistes se concentrent sur des domaines spécifiques sans avoir le pouvoir de décision final. Les experts techniques et en données évaluent les aspects techniques des solutions mais ne sont généralement pas les approbateurs finaux des achats stratégiques.