Après avoir examiné les statistiques d'une campagne Sponsored Products, Jorge a constaté que les coûts publicitaires des ventes (ACOS) de nombreux produits étaient beaucoup plus élevés que la moyenne de la catégorie. Quelles mesures pourrait-il prendre pour y remédier?
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Bonne réponse : supprimer les ASINs les moins performants de sa campagne, faire de la publicité pour les meilleurs vendeurs dans leur catalogue de produits.
Pourquoi c'est la réponse
Un ACOS élevé indique que les dépenses publicitaires sont disproportionnées par rapport aux ventes générées. Pour y remédier, Jorge devrait supprimer les ASINs (produits) qui affichent un ACOS trop élevé, car ils consomment le budget sans générer de retour suffisant. Cela permettra de concentrer les dépenses sur des produits plus rentables. De plus, promouvoir les meilleurs vendeurs de son catalogue est une stratégie efficace. Ces produits ont déjà prouvé leur attrait auprès des clients, ce qui augmente la probabilité d'un ACOS plus faible et d'un meilleur retour sur investissement publicitaire.
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