Barbara a lancé une campagne proposant des téléchargements de livres blancs accompagnés de formulaires Lead Gen. Elle prévoit de mettre en avant le taux de conversion pour démontrer l’impact de ses initiatives marketing. Quel modèle d’attribution utilise-t-elle ?

Barbara utilise l'attribution au dernier contact. Ce modèle attribue 100 % du crédit de la conversion (ici, le téléchargement du livre blanc via le formulaire Lead Gen) au dernier point de contact marketing avec lequel l'utilisateur a interagi avant de convertir. Dans ce scénario, le formulaire Lead Gen est le point de contact final qui a directement conduit à la conversion. L'attribution au premier contact donnerait tout le crédit au tout premier point de contact, ce qui ne reflète pas l'impact direct de la campagne actuelle. L'attribution partagée et l'attribution multi-touch répartiraient le crédit sur plusieurs points de contact, ce qui est plus complexe et ne correspond pas à la focalisation de Barbara sur le taux de conversion d'une initiative spécifique (la campagne de téléchargement).