certainstypesdecontenu,l'inscriptionàunessaigratuit,etlecontactavecuncommercial.Cesréponsessontcorrectescarelles Lescampagnesdegénérationdelademandedoiventêtremenées…

Les campagnes de génération de la demande (demand generation) visent à créer un intérêt et une prise de conscience pour un produit ou service bien avant que les prospects ne soient prêts à acheter. Elles se concentrent sur l'éducation du marché et l'établissement de la marque comme leader d'opinion. En revanche, les campagnes de génération de leads (lead generation) se concentrent sur la collecte d'informations de contact de prospects déjà intéressés et plus proches de la décision d'achat. Il est donc logique de mener les campagnes de génération de la demande avant celles de génération de leads pour construire une base d'intérêt et de connaissance, qui alimentera ensuite les efforts de génération de leads. Les options suggérant l'inverse sont incorrectes car elles inversent le flux naturel du parcours client.