Comment déterminez-vous la date de conclusion de la transaction ?

La bonne approche consiste à collaborer avec le prospect pour établir une date réaliste. En demandant au prospect sa date cible pour atteindre son objectif, vous comprenez son urgence. Ensuite, en intégrant les délais nécessaires (internes à votre entreprise ou liés au processus d'implémentation), vous pouvez proposer une date de signature qui soit à la fois réalisable pour le prospect et alignée sur la mise en œuvre de la solution. Les autres options sont moins efficaces : Signer le contrat à la date d'objectif du prospect est souvent irréaliste, car cela ne tient pas compte des délais de mise en œuvre. Recommander une date basée uniquement sur votre cycle de vente ne prend pas en compte les contraintes ou les besoins du prospect. Laisser le prospect choisir seul la date peut entraîner des retards ou des attentes irréalistes si le prospect n'est pas conscient des délais nécessaires.