Comment vous assurez-vous de la pertinence du contenu transmis à vos prospects ?
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Bonne réponse : Vous créez une liste des problèmes que vous pouvez aider vos clients à résoudre et établissez un lien entre ces problèmes et du contenu sur votre site web avant de partager ce même contenu..
Pourquoi c'est la réponse
La bonne approche consiste à comprendre les problèmes spécifiques de vos prospects et à leur fournir du contenu qui offre des solutions directes. En créant une liste de problèmes et en les associant à du contenu pertinent sur votre site, vous assurez que chaque ressource partagée est ciblée et utile. Garder des copies sur votre bureau est inefficace et ne garantit pas la pertinence. Partager le plus de contenu possible submerge le prospect et dilue l'impact du contenu pertinent. Utiliser moins de contenu et le réserver à la phase de décision est trop restrictif ; le contenu pertinent est utile à toutes les étapes du parcours d'achat pour éduquer et engager le prospect.
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