Complétez la phrase : le plan d'action que vous présentez lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound fait le lien entre _______ et _______.

Le plan d'action en vente inbound est conçu pour montrer au prospect comment votre solution peut l'aider à passer de sa situation actuelle, souvent caractérisée par un problème ou un besoin non satisfait, à une situation désirée où ce problème est résolu ou ce besoin est comblé. C'est une feuille de route qui visualise la transformation. Les autres options sont incorrectes car : "le budget de votre prospect, les besoins de votre entreprise" inverse la perspective (l'inbound est centré sur le client) et mélange des éléments non pertinents. "Vos objectifs, les objectifs de votre prospect" est trop générique et ne décrit pas la nature transformationnelle du plan d'action. "La phase de prise de conscience du parcours d'achat, la phase de considération du parcours d'achat" décrit des étapes du parcours d'achat, pas le contenu ou le but du plan d'action lui-même.